HDP直播手机版-HDP高清直播

HDP直播手机版-HDP高清直播

平素播app官方下载-平素播

平素播app官方下载-平素播

定夺一个别取得得胜的七

定夺一个别取得得胜的七

视讯直播正在哪下载

视讯直播正在哪下载

疏通的三个基础因素是什

疏通的三个基础因素是什

UC平台和UC使用序次有什么

UC平台和UC使用序次有什么

网动软件视频聚会

网动软件视频聚会

新世纪平台好

新世纪平台好

WM视讯用支拨宝

WM视讯用支拨宝

斟酌师学问——症结凯旋身分剖析法

  咨询师知识——关键成功因素分析法_销售/营销_经管营销_专业资料。咨询师知识 关键成功因素分析法 目录 ? 关键成功因素分析法定义 ? 关键成功因素的主要来源 ? 关键成功因素的确认方法 ? 关键成功因素法的步骤 ? 关键成功因素法案例分析 关键成功因素

  咨询师知识 关键成功因素分析法 目录 ? 关键成功因素分析法定义 ? 关键成功因素的主要来源 ? 关键成功因素的确认方法 ? 关键成功因素法的步骤 ? 关键成功因素法案例分析 关键成功因素分析法定义 定义: 1、关键成功因素分析是信息系统开发规划方法之一, 由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。 2、关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统 信息需求的一种MIS总体规划的方法。 关键成功因素分析法定义 应用: 1、在探讨产业特性与企业战略之间关系时,常使用的 观念,是在结合本身的特殊能力,对应环境中重要 的要求条件,以获得良好的绩效。 2、通过分析找出使得企业成功的关键因素,再围绕 关键因素确定系统的需求,并进行规划。 关键成功因素分析法定义 关键成功因素分析法图: 关键成功因素的主要来源 关键成功因素的重要性: 1、关键成功因素置于企业其它所有目标、策略和目的 之上,寻求管理决策阶层所需的信息层级,并指出 管理者应特别注意的范围。 2、关键成功因素能掌握少数几项重要因素,便能确 保相当的竞争力。 注意: 同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素 。 关键成功因素的主要来源 关键成功因素的4个主要来源: 个别产业的结构 环境因素 主要来源 竞争策略和地位 暂时因素 关键成功因素的主要来源 (1)个别产业的结构 不同产业因产业本身特质及结构不同,而有不同的 关键成功因素。 (2)竞争策略和地位 企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所 决定,在产业中每一公司因其竞争地位的不同,而关 键成功因素也会有所不同 。 关键成功因素的主要来源 (3)环境因素 企业因外在因素的变动,都会影响每个公司的关键 成功因素。 (4)暂时因素 大部份是由组织内特殊的理由而来,这些是在某一特 定时期对组织的成功产生重大影响的活动领域。 关键成功因素的确认方法 关键成功因素的8种确认方法: 环境分析法 产业结构分析法 产业领导厂商分析法 企业本体分析法 产业/企业专家法 竞争分析法 确认方法 突发因素分析法 市场策略对获利 影响的分析法 关键成功因素的确认方法 (1)环境分析法: 将要影响或正在影响产业或企业绩效的政治、经济、 社会等外在环境的力量 策略: 重视外在环境的未来变化,比公司或产业的总体变化 来得重要。 不足: 惟实际应用到产业或公司上会产生困难。 关键成功因素的确认方法 (2)产业结构分析法: 应用Porter所提出的产业结构五力分析架构,作为 此项分析的基础。 优点 : ① 此架构可以提供一个很完整的分类 ② 以图形的方式找出产业结构要素及其间的主要关系。 关键成功因素的确认方法 (3)产业/企业专家法: 向产业专家、企业专家或具有知识与经验的专家请教。 优点 : ① 可获得专家累积的智慧外 ② 可获得客观数据中无法获得的信息, 缺点: 因缺乏客观的数据导致实证或验证上的困难。 关键成功因素的确认方法 (4)竞争分析法: 分析公司在产业中应该如何竞争,以了解公司面临 的竞争环境和态势。 优点 : ① 研究焦点的集中可以提供更详细的资料 ② 深度的分析能够有更好的验证性 缺点: 发展受到特定的限制。 关键成功因素的确认方法 (5)产业领导厂商分析法: 经由该产业领导厂商的行为模式,可当作产业 关键成功因素重要的信息来源。 优点 : 有助于确认关键成功因素 缺点: 对于其成功的解释仍会受到限制。 关键成功因素的确认方法 (6)企业本体分析法: 此项技术乃针对特定企业,对某些构面进行分析。 如优劣势评、资源组合、优势稽核及策略能力评估等。 优点 : 有助于关键成功因素的发展 缺点: 耗费时间且数据相当有限。 关键成功因素的确认方法 (7)突发因素分析法: 此项技术亦是针对特定企业,透过对企业相当熟悉的 专家协助。 优点 : ① 揭露其它传统客观技术无法查觉到的关键成功因素 且不受功能别的限制 ② 可以获得一些短期的关键成功因素 缺点: 难以验证这些短期的关键成功因素。 关键成功因素的确认方法 (8)市场策略对获利影响的分析法: 针对特定企业,以PIMS研究报告的结果进行分析。 优点 : 有大量的实验数据做基础。 缺点: ① 无法确认这些数据是否可直接应用于某一公司 或某一产业 ② 无法得知这些因素的相对重要性。 关键成功因素的确认方法 分析方法图: 关键成功因素法的步骤 关键成功因素法主要包含以下几个步骤: 1 确定企业或MIS的战略目标 2 3 识别所有的成功因素 确定关键成功因素 4 5 明确各关键成功因素的性能指标和评估标准 制定行动计划 关键成功因素法的步骤 关键成功因素法的优点: ① 能够使所开发的系统具有很强的针对性 ② 能够较快地取得收益 应用关键成功因素法需要注意: 当关键成功因素解决后,又会出现新的关键成功因素, 必须 再重新开发系统。 关键成功因素法案例分析 行业关键成功因素是在竞争中取胜的关键环节, 通过判别矩阵的方法定性识别行业关键成功因素。 博众 营销 打造品牌 再造企业